定制衣柜行业自进入中国市场以来，一直以骄人的姿态前进着，近些年来在其他建材行业不景气的时期，依然一骑绝尘取得相当的成绩，定制衣柜行业也被誉为“建材家居行业的最后一桶金”。但随着衣柜市场竞争日趋激烈，很多加盟商觉得生意越来越难做，是真的难做吗？那么该如何破解这种生意难做呢？

消费者的需求没有改变，但是消费者的观念已经改变。随着80、90这些成为消费的主体，这两代人的消费和上一辈人的消费是完全不一样的。很多90后消费讲究的是个性化消费，他们消费是感性的，但他们的感性又不是感情的感性，就是看你顺眼或者是朋友推荐就买你，即使你是品牌。上一辈的消费者则是属于感情的感性，你对他好，就买你东西，所以服务对上一辈的消费很重要。而对于新的消费群体，个性化需求和服务是最重要，但是没有多少衣柜经销商去考察研究这些消费者的变化。

全民皆兵

很多整体衣柜加盟商都有这样的旧习，坐店等客，这样下去只能是越做越难做。相信有很多经销商都有关注网络或者是很多行业老大，都会发现马云、雷军、董明珠等等大咔经常到各地去演讲、参加论坛、发微信、发微博，是他们吃饱撑着吗？不是，其实他们是在创客，为企业、为产品传递品牌企业价值观，获取粉丝，以前很多企业都是请明星，但是现在是为自己代言。很多经销商还是守着酒香不怕巷子深的观念，这样的观念是不行的。不管是老板还是店长，或是员工，都要围绕着客流去想办法，没有客流，怎么推销，怎么卖产品？

整圈子

现在是一个资源整合的时代，如果还想着依靠夫妻二人或者是伙计二三人去把营销做好、把品牌做好，现在来说难度很大，必须依靠平台来做，才能做的更大。但是平台搭建需要有圈子，没有圈子平台如何搭，资源如何整合。人脉不管是在哪里都是钱脉，所以圈子的重要性不言而喻。比如我们做定制衣柜的可以去整合些地板、木门、橱柜、甚至是成品家具、家私、室内装修等等。如果定制衣柜加盟商们把圈子放大了，那么是不是可以将圈子里面的资源整合起来。圈子整合不单是老板的圈子，员工的圈子也需要去扩充。

搭团队

对于很多定制衣柜加盟商来说最大的短板是缺乏团队，甚至是很多还是夫妻二人店。我们都知道开拓渠道是为了跟消费者打通。而如何打通？靠人。其次是多点布局，还有就是通过广告宣传。广告宣传有一定的时效性，而且成本和回报无法把控。只有通过团队的布局开拓才能更好打通消费者，才能更好将消费者转化为客户。团队搭建好后，也要不断提升团队的素质，从老板、经理、店长、导购、设计、安装师傅等的综合素质、运营素质要不断的提升，才能不断改变思维与理念，才能与时俱进的跟进消费者的消费观念，才能走的更远。

客户裂变

很多衣柜经销商常常忽略掉用户的粘性。何为用户粘性，就是口碑、转介绍等。对于每一位客户，我们一定要做好深度捆绑、深度挖掘。比如你一个客户让他转介绍其他客户，或者做下宣传，给你折扣这样去引导用户帮做宣传、甚至是主动去帮你找客户。这样一个客户就可以裂变两个、三个、甚至更多。

总结全文，如何破解衣柜经销商生意难做的困局，关键在于打通与消费者接触的渠道，渠道越多，那么营销自然好做，生意自然不会难做。