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衣柜加盟商想获利 厂商关系是关键-德夫曼全屋定制

2018-12-10 17:54:05 阅读 (10168) 分享到: 分享到:

 

如何获利,这可以说是每个衣柜加盟商无时无刻都在考虑的问题,这也是整体衣柜厂家考虑的问题。衣柜经销商的发展离不开企业,而衣柜厂家也需要靠经销商将产品销售出去。两者之间就是鱼和水的关系,水养鱼、鱼活水,二者相辅相成。所以作为直接面对终端消费的经销商要与衣柜品牌厂家多沟通,建立良好的合作关系,从而借力于厂家,实现共同获利。对于衣柜加盟商来说,经销商和厂家的关系,是站在同一战线的合作关系。经销商要善于利用好这种关系,在和衣柜厂家的合作中共同谋取利益和进步。


 衣柜加盟商关系


搭建好沟通桥梁

 

衣柜加盟商和厂家要想互相理解,搭建好沟通桥梁不可缺少。当下渠道不断变革的背景下,衣柜厂家希望经销商的经营思路和企业品牌理念高度协同,并能配合衣柜厂家在渠道和终端上实现,只有这样,衣柜厂家才能给予经销商更多的支持和投入。而很多经销商忽略这点,“将在外君命有所不受”,对于厂家的政策、理念宣传不配合,独自为战,一碰到问题就抱怨厂家这个那个,忘记了本身和厂家是同一战线。所以衣柜加盟商在战术层面的执行必须与整体衣柜品牌企业的长远规划相协调,善于利用和整合上游衣柜厂家给予的各项资源,以增强自己建立终端网络的力量。端正心态,和衣柜厂家紧密合作,利用自身区域资源优势与厂家共同管理、经营地方,为双方带来真正的双赢局面。

 

衣柜经销商要与厂家的区域经理建立良好关系

 

现在,很多的衣柜品牌都会有建立专门的部门和安排区域经理维护好经销商的运营。衣柜加盟商要善于和衣柜厂家的区域经理建立好关系。因为各大衣柜厂家对于每个区域的管理往往不可能面面俱到,所以都会安排区域经理跟进,只要经销商大方向与厂家保持一致,其他方面可根据实际情况来运行操作。而作为经销商,可以借助自己对当地地理、风俗、消费习惯的优势,与区域经理沟通、密切联系,在制定市场策略上给予最大的帮助和建议,在业务执行上密切配合。

 

衣柜厂家的政策执行主要依靠区域经理来运行,而政策的制订也需要区域经理将经销商的经营情况反馈回来。因此衣柜经销商只要与区域经理建立好良好的关系,及时将自己经营情况反馈给区域经理,在很多程度上能够避免和厂家的矛盾和冲突,同时也能获得最大的市场收益。

 

衣柜加盟商是衣柜企业实现从产品到利润的重要方式。因此衣柜企业都希望每一位经销商能够做大做强,这样才能为企业带来更长远的发展。而经销商的发展也需要企业对于经营的扶持才能应对市场的不断变幻。因此衣柜加盟商要与衣柜品牌厂家建立良好的沟通体系,及时对衣柜厂家的政策做好良好的把控,避免矛盾冲突,这样才能与厂家一道获取更大利。

 

 


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