<
关闭
  • 姓名:
  • 手机:
  • 所在区域:

德夫曼资讯,一手掌握

DEFORMAT information, one hand

当前位置:主页 > 资讯中心 > 商学院 >

后双十一时代 定制家具店如何挖掘客户-德夫曼衣柜

2018-11-20 17:40:40 阅读 (7391) 分享到: 分享到:

 

双十一已过,天猫等电商平台成交额再创新高,平台上家居品类的销售额也再创新高,建材家居行业依然收获颇丰。然而几家欢喜几家愁,与电商的火爆相比,定制家具店这些终端可以说是越来越惨淡,现在又活生生被抢去了一大半。现在已经是年底旺季,业绩依然惨淡,这该如何是好?


 定制家具店


纵观行业我们发现,很多衣柜加盟商都存在这样的一个现象,坐店等客,有客人来的时候,知道该干嘛,没有客人到店里,就不知道干嘛了。在很多定制家具店里,常会看到这样的现象,销售人员两人一伙三人一群,聊天、打闹、玩电脑、玩手机,等等。这样的现象其实是非常明显的坐商经营意识,人力资源被白白的浪费了,时间也在不断流逝,人员没有起到应有的作用,时机也错过了太多,最后抱怨市场大环境差、导致生意差。

 

没有顾客上门,那么我们为什么不主动出击去寻找客户呢?电商现在之所以火爆,是因为这些平台抓住了当前消费者的特点,就是越来越懒,懒得出门,那我送货上门,懒得多逛店,那我就网上商城,懒得带钱,那我就在线支付。因此谁离消费者越近影响他越多,消费者购买谁的可能性就越大。影响消费者的方式有很多种,我们一定非要搞什么大型的活动。我们要做的就是寻找客户,那要怎样寻找客户就是我们需要好好开拓的了。对于定制家具的需求者来说,从业主拿到房子到最后入住,这个过程我们都可以寻找到业主,只是在不同的时间节点,我们需要在不同的地方寻找而已。


 主动出击


对于定制家具店如何挖掘客户,我们有时候需要用逆向的思维去考虑。可以去小区楼盘里挖掘;可以去别人的团购活动里去挖掘;可以去家装公司挖掘;也可以去找物业公司挖掘,可以找装修工人挖掘,也可以让老客户推荐。

 

对于定制衣柜来说,我们可以从房子装修的整个流程来分析:处在不同装修时期的业主,采购的建材产品一定是不一样的,最能够接触到业主的机会其实就蕴藏在装修房子的整个过程中,这样相信很多家具经销商就很清楚,对比自己销售的产品处在哪个装修阶段,想要能够接触到业主,就需要尽量往自己销售的前面阶段采购的产品门店去寻找,这便是我们常说的有效的终端拦截。

 

比如我们是做定制衣柜产品,那么在我们前面销售瓷砖的、卫浴的、吊顶的、地板的、涂料的,和我们同期销售的橱柜、木门等等门店,或者是家装公司都是我们可以找到业主的地方,而且这些业主都是绝对的精准的业主,按照这样的思路去拓展,即使店里没有客户,我们的团队也不会没事做,再加上店里的一些优惠促销活动配合,肯定会有愿意上门的业主,那么成交的概率也会提升,销售业绩自然上来了。

 

定制家具店如何挖掘客户?有客户的地方就是我们抓住客户的地方,没有不好做只有不用心做。定制家具店除了做好店内营销管理,还要走出店门做精准的拦截和客户挖掘,两者结合,用心去攻,业绩自然源源不断!

标签:
全屋定制家居· 给您一个自主畅想的家
联系我们

名称:佛山市卡戎家居用品有限公司
地址:佛山市三水区乐平镇范湖乐湖路16号
电话:133 0238 9539

在线咨询
全国统一服务热线

400 696 0609

网站地图 友情链接:
CopyRight 2004-2019 All Right Reserved 佛山市卡戎家居用品有限公司网站 粤ICP备14000652号
×
预约量尺