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整体衣柜行业八大类成功经销商-德夫曼全屋定制

2013-08-02 19:55:00 阅读 (19105) 分享到: 分享到:

整体衣柜行业经过十多年的发展,现在已经是建材家居行业最火爆的投资项目。整体衣柜其广阔的前景也引得广大经销商争相涌入行业,投资衣柜加盟项目。经销商投资整体衣柜加盟,无非是看到了这个项目带来的利润可观,说白了就是能够赚钱。但是整体衣柜行业不断发展,经销商也在不断更迭变化,有的成功了,有的失败了。


 成功经销商


纵观行业,我们不难发现,利润主要来源于市场,而不是品牌厂家,有些经销商懂的这点,所以成功了,而有些经销商弄不清其中的关系,所以最后失败了。那么怎样经营才能成为一个成功的经销商?经销商们在未来的的市场经营中,要认清楚自己的定位,把控全局。

 

下面德夫曼衣柜根据多年市场运作经验和分析,列举出整体衣柜行业八大类成功经销商,让广大衣柜加盟商对照自己属于哪个类型的经销商,方便在后期的经营中自省,借鉴累积经验,找到属于自己的市场运作方式,做成功的经销商。

 

一、组建销售团队型;

 

经过将近十载的市场运作,我们发现这样不算规律的规律。一流的成功经销商组建自己的团队,不断扩大自己的规模;二流的经销商积极做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。这类型的经销商比较注重人才的培养和使用,能够大胆的引进人才。在中国很多企业都存在在这样的问题,就是家族式经营,不是说这种模式不好,关键是看经营者,能不能看到长远的利益。

 

二、目标明确型:

 

这一类型的经销商,目标比较明确,他很清楚自己要的市场、进度、时间、方式是什么。并且会制定有效的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他会将每个目标细分成无数个小目标,然后一个个针对性的去击破。

 

三、注重品牌形象型;

 

这一类型经销商懂得之所以加盟品牌,就是为了借助品牌的形象、品牌的影响力来赚钱。所以这一类型的加盟商特别对专卖店的门头、形象墙、展架这些体现品牌形象的细节特别的敏感。如果这些细节出现错误,甚至是一些细节的瑕疵,也会坚持要达到自己的要求,追求每一个完美的细节。他不但注重自己的店面装修形象他更注重他代表品牌渠道代理商的形象,这样的客户自然能够做好市场。

 

四、促销持续型;

 

打个比方,有160个客户,每个客户半年做一次促销活动,那么也就是说这样的经销商每天他基本上就要有一场活动要做。除去一些放假的时间,那么基本上他的市场里每天都会有做客户的活动,虽然已经做到麻痹了,但是每次做活动的客户都是新鲜的,因为做活动的地方已经改变,他已经把自己的活动,自己的生意形成了一个生态链。

 

五、服务贴心型

 

这一类型的经销商除了会配备专业的售后服务人员,同时也要有专业的配备材料,一点点小问题自己就可以解决,而不是向厂家抱怨产品又出现什么什么问题,经常和厂家的安装技工、设计师进行有效的沟通,保证自己能解决大部分问题。因为他们深知服务带来的口碑回报是比服务投入高非常多的。

 

六、懂得利润点型;

 

这一类型的经销商可能不在乎整体销量的高度,但是他知道,更注重利润来源点。哪怕是到了年底账单出来账户里也没有多少钱,但是他很清楚自己的利润来源点在哪里。

 

七、坚持以恒型;

 

这样类型的经销商他做了选择就不会轻易放弃,你做什么他就跟着做什么,不管是两年、三年还是五年、十年。这样类型的其实支持的是一个人。

 

八、默默着力型;

 

这类型的经销商可能很少会听到他的消息,但是他却做的还不错。每个月都能完成基础销售任务,不声不响每年都能够完成销售额,甚至超出目标来。而且这类型的经销商,很多的小问题自己都会想办法解决,即使是大问题也能自己解决。

 

以上是八大成功类型的经销商,这些不是唯一的成功模式,仅供广大经销商参考。其实经销商要想成功,只要扎扎实实、真真切切的把市场做起来,主动配合厂家做好营销活动,在经营过程认清自己的定位,认清自己的位置,与厂家一道共同发展,才能成功,在行业竞争占据优势。

 

 


 

 


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