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整体衣柜加盟商如何将电商与实体店结合?-德夫曼衣柜

2019-06-19 17:47:49 阅读 (17678) 分享到: 分享到:

阿里巴巴、京东商城等网购平台开启了一个电商的时代。在未来电商将主宰着人们绝大部分生活。电商的发展也给人们的生活带来了很大的便利。对于整体衣柜这个新兴的行业来说,也带来了全新的机遇与挑战。随着家具行业电商化的发展,在整体衣柜行业中,就像个人身份证一样,几乎每个衣柜品牌企业都有自己的官方网站,但这并不算真正参与到电商。真正开展电商的企业是少之又少。目前市场上的整体衣柜、整体橱柜等定制类家具的销售仍然以传统的专卖店或者卖场为主。衣柜品牌上网,很多只是为了扩大品牌的宣传和进行一些简单的售前服务。


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电商快速增长发展的速度,让广大的整体衣柜品牌都看到了整体衣柜走电商道路的无限前景。而且从传统的销售模式转向与电商结合,已经成为了不久将来家居行业的发展趋势。对于企业自身而言,选择走电商的道路,就意味着又多了一条营销的渠道,增长了营销效益,而且提升了品牌推广。但是目前大部分的整体衣柜品牌都拥有自己的经销加盟商。电商网络销售必然会影响到经销商的利益,那么整体衣柜如何将电商与实体店结合呢?

 

衣柜企业电商化与实体店相结合是整体衣柜品牌发展的必然趋势,但是电商化就意味着企业品牌市场的开放化,这势必与加盟经销商的区域市场发生冲突,如何解决这个问题呢?

 

1、错开产品;虽然电商是未来发展的趋势,但是按照当前行业上企业的实力,并不是所有的衣柜品牌都有足够的能力来搭建一个完全属于自己的电商网站。大部分企业都是通过淘宝、阿里巴巴、天猫等方式来推进其电商渠道的建设。即使那些拥有自己网上商城的商家,消费者在选择网购的时候,绝大部分是出于价格便宜的意识。那么整体衣柜企业就可以根据淘宝等电商平台对于快递、物流的受限,消费者网购的意识,打造以小件家具为主的电商,如一些创意小柜子、宜家小书架这些方便物流、同时又符合消费者网购的产品。

 

2、线上展示、线下交易,整体衣柜的定制主要是用材的选择、颜色的搭配、配件的使用,价格的洽谈、量尺设计、下单生产、物流配送、上门安装、售后服务等环节。而通过电商平台企业只能向消费者介绍和展示家具的颜色和外观样式,产品在光线不同下效果不一样,何况是通过电脑、手机等电子产品显示的效果自然会有一定的误差。那么这样就可以通过将消费者引导到实体专卖店里去考察,到实体店去消费购买。


 新店面装修效果图(内景).jpg


3、线上交易,实体售后。整体衣柜属于大件家具所花费的钱财也比较多。那么消费者在定制家具的时候当然会在乎有没有好的售后服务体系。很多消费者对于网购家具犹豫不决就是因为网上买家具的售后服务难以得到保障。如果家具企业能够解决这个问题,让消费者信服,整体衣柜的电商将开辟出一条新的道路。而整体衣柜企业可以给旗下经销商制定一系列的支持政策,让经销加盟商的实体店同时提供售后,更好的满足消费者的需求,同时也促进了经销商的发展。

 

4、均衡利益,整体衣柜的电商与经销商实体店结合的最大的问题自然是利益的问题。这就需要整体衣柜企业与经销商协调好利益的分配,双方都是站在同一战线,如何将双方的资源最大化利用,将电商与实体店结合给双方带来最大程度的发展空间。

 

整体衣柜电商化已经是未来趋于发展的一个必然产物。对于企业发展和经销商的发展都是一个机遇,但同时也是挑战。机遇就是电商带来的强劲市场渠道营销,可以挖掘更多的市场空间。而挑战就是整体衣柜如何将电商与经销商的实体店结合,将双方的资源最大程度利用,爆发怎样的一个绚丽火花!

 

以上是整体衣柜行业的一些知识,想了解更多整体衣柜加盟销售知识,请关注德夫曼衣柜或者在线咨询专业客服。


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