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整体衣柜经销商如何品牌化运作区域市场?-德夫曼衣柜

2019-05-13 17:40:29 阅读 (13507) 分享到: 分享到:

整体衣柜行业被誉为建材家居行业的最后一桶金,让广大经销商趋之若鹭,纷纷做起了衣柜加盟代理,做起了各大整体衣柜品牌的区域市场经营代理。对于很多本来就是做这行的经销商来说,经营整体衣柜不是什么难事,但是如何品牌化去经营、运作区域市场?相信很多的经销商就无从头绪了。我们最初加盟衣柜品牌,就是为了借助品牌的资源优势去开拓区域市场。那么经销商要想做好市场,自然要充分利用品牌的优势,品牌化运作区域市场。那么,整体衣柜经销商如何品牌化运作区域市场?下面,让专业、专注行业十五载的衣柜品牌-德夫曼衣柜为大家详细分析如何品牌化运作当地市场。


 衣柜加盟店


精细化专卖店建设

 

衣柜专卖店作为品牌和产品与终端消费者接触的窗口,是与竞争对手争夺市场的阵地,其重要性不言而喻。但是很多的经销商为了节省成本,对于专卖店建设,不够重视,很多都不按照品牌形象的装修来设计,甚至是有些经销商只是在店里上厂家样板,没有做任何的装修,这样自然无法运作好区域市场。大气、精致的品牌形象专卖店能够给消费者带来购买本品牌产品的“定心丸“作用。整体衣柜专卖店的建设是一个精细的系统过程,专卖店建设的成功与否直接影响着品牌、产品在消费者心目中的形象以及购买信心,这对区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。

 

在体验化的经济时代,成功的衣柜专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划,才能达到提升业绩、开拓区域的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉等品牌形象因素都是建立消费者信任的工具,那么在专卖店的建设中就必须给品牌留出足够的展示空间,当然产品依然是专卖店的主角,可以通过整体产品展示、单品展示、某一区域产品展示、店中店等多种方式进行展示,满足消费者的体验。通过对我们的衣柜品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验,引导消费者一种健康舒适的生活方式,那么就需要专卖店给消费者提供一个足够的体验空间,并且结合品牌文化形象、配饰等综合展示达到最终的体验目的。

 

合理规划当地区域市场

 

经销商在进驻当地区域市场之前,就要对所在区域的市场进行一个规划。这是经销商能否打开当地的区域经销的一个关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体构架,并针对性地构建适合当地区域市场的销售网络渠道。根据当地的一个经济发展水平,消费者的消费习惯等因素,准确判断当地的市场潜力,通过对同行其他品牌在当地市场的操作运营情况,确定品牌在当地区域市场的进入策略。

 

可以通过对当地市场的品牌发展状况进行一个分析。如当地的高端品牌发展不错,那说明当地的衣柜市场已经有了一定的衣柜品牌消费概念,那么这样的话,经销商可以采取各个跟进、然后局部突破、最后整体超越的策略。如果当地高端品牌操作不甚理想,那么说明市场的机会更大,可直接采取第一定位的策略,直接以区域第一品牌构建市场。策略制定是基础,执行才是关键,经过详细的计划与评估后,一定要按照不同的开发阶段做好不同的工作。

 

打造品牌服务良好口碑

 

很多经销商都忽略这个,任务只要产品做好就可以了。其实良好的服务对于衣柜经销商开拓当地区域市场是至关重要的,如果经销商建立起一套统一规范的服务中心,在服务方面挖掘,那么经销商相对竞争对手又多了一个竞争利器。要想做好区域市场的品牌化,服务工作绝对要做好,尽可能地将服务做成“品牌“,让消费者为之称赞,在消费者口中留下良好的口碑,比不断的投入广告的效果要事半功倍的。

 


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